3月(yuè)26日，以“鑄造百年品牌·重振湄窖雄風”爲主題的(de)貴州湄窖建廠70周年慶祝大(dà)會在酒廠大(dà)本營貴州湄潭縣召開。建廠70周年的(de)貴州湄窖酒業，以此打開了(le)“百億湄窖”新篇章(zhāng)！

      70年前，也(yě)就是1951-1952年間，湄江河(hé)畔，六人(rén)二竈一廠房(fáng)，釀出了(le)“濃頭醬尾、馥郁綿厚”的(de)優質湄潭酒。自此，湄窖一步一個(gè)腳印，開創了(le)一個(gè)“不走尋常路”的(de)貴州名酒傳奇時(shí)代，從“黔派濃香”、“貴州老八大(dà)名酒”第四席，到“一元三花”，湄窖爲白酒市場(chǎng)激烈的(de)同質化(huà)競争，提供了(le)一個(gè)差異化(huà)營銷樣本。

      新70年、謀百億，湄窖如何實現“老名酒”新進位？

      回首來(lái)時(shí)路，湄窖誕生于中國白酒品牌崛起之時(shí)，在這(zhè)70年間實現了(le)市場(chǎng)、品牌、品類、産能等層面的(de)全面布局。

      在市場(chǎng)層面，從上世紀八十年代以“黔派濃香”暢銷全國，到2011年資産重組之後，12年來(lái)湄窖以“醬、濃、茶”三香升級産品結構，重新完成了(le)全國化(huà)市場(chǎng)初步布局，實現銷售規模近10億。

      在品類上，貴州醬之美酒業有限公司董事長(cháng)陳長(cháng)文制定了(le)“一元三花”三香并進的(de)差異化(huà)品類戰略，助力湄窖在貴州省内乃至全國都有了(le)一定的(de)知名度與影(yǐng)響力。

      在品牌層面，湄窖大(dà)力實施“貴州湄窖·中國飄香”品牌工程，旗下(xià)有三大(dà)品牌，寶石壇、湄窖、葉釀。

      其中，寶石壇定位高(gāo)端醬香，湄窖醬香系列定位大(dà)衆消費帶，葉釀作爲湄窖創新品類價值表達，則瞄準了(le)女(nǚ)性、健康消費圈層，濃香“金牌老字号”作爲補充，三大(dà)品牌均具有一定的(de)國民知名度，助力湄窖形成了(le)拓展全國化(huà)市場(chǎng)的(de)勢能。

      在産能上，湄窖投資近兩億資金完成了(le)包裝中心、萬噸酒庫、百萬件成品庫，以及仁懷、習(xí)水(shuǐ)4大(dà)醬香生産基地的(de)建設工作，企業綜合産能達到10000噸。

      在品質上，和(hé)浙江大(dà)學、西南(nán)大(dà)學、貴州大(dà)學、遵義師院等學校展開了(le)産學研等方面的(de)校企合作，持續完善、提升湄窖酒釀造技術和(hé)産品風味。

     “湄江酒香飄萬裏，湄窖酒的(de)幹淨度、豐富度、優雅度、醇香度，一切都剛剛好”，貴州湄潭縣縣委副書(shū)記、縣長(cháng)遊海燕對(duì)湄窖酒的(de)品質給予了(le)高(gāo)度評價，認爲在貴州白酒産業大(dà)發展的(de)背景下(xià)，在全國知名茶鄉的(de)茶酒融合賦能下(xià)，湄窖崛起恰逢其時(shí)！

      2023年，站在第71年的(de)新起點上，湄窖面臨的(de)是“十四五”戰略規劃的(de)縱深推進。面對(duì)百億目标，湄窖将在2023年收獲怎樣的(de)成果，至關重要。

      貴州醬之美酒業有限公司董事長(cháng)陳長(cháng)文，同樣意識到了(le)這(zhè)一時(shí)間節點的(de)重要性，提出了(le)“偉大(dà)品牌力量”的(de)全新課題，他(tā)表示創造偉大(dà)品牌，需要從地域、曆史、品質、市場(chǎng)、人(rén)文、群體6大(dà)維度提升質量。

      以此來(lái)看，貴州湄窖具備造就偉大(dà)品牌的(de)基礎和(hé)條件，貴州正宗醬香核心産區(qū)、70年貴州老名酒品牌厚度、醬香寶石壇的(de)創意及制造、10000噸的(de)産能儲備，以及浙大(dà)項目、金隆金合作項目、湄江工投項目等優質合作，都讓湄窖具有爆發的(de)潛力。

      此外，在營銷模式上，陳長(cháng)文現場(chǎng)向經銷商做(zuò)出了(le)“可(kě)确保1-2年收回全部投資，3-5年按50%-100%的(de)增長(cháng)，形成财富之井、财富之渠、财富之河(hé)”的(de)承諾。他(tā)表示，2023年，湄窖酒業将持續、健康、穩定發展湄窖醬酒及濃香金牌老字号，聚焦資源，重點強化(huà)空白區(qū)域招商，以及樣闆化(huà)、全國化(huà)市場(chǎng)建設，打好湄窖酒業市場(chǎng)提升戰、“老名酒複興”攻堅戰！

    “未來(lái)，貴州湄窖要實現‘還(hái)貴州一支名酒、還(hái)貴州一塊名牌、還(hái)湄潭一個(gè)名企’的(de)企業願景”，陳長(cháng)文表示，通(tōng)過12年探索與準備，現在的(de)湄窖已經具備沖刺30-50億乃至百億市場(chǎng)的(de)堅實基礎，要在政府、酒商的(de)助力下(xià)，向著(zhe)百億目标不斷進發！

      醬酒中場(chǎng)，品牌化(huà)醬酒角逐時(shí)刻，理(lǐ)性動銷市場(chǎng)，迫使醬酒産業轉向價格、渠道、組織運營的(de)多(duō)元化(huà)競争。有業内人(rén)士認爲，作爲優質标的(de)貴州老名酒湄窖，有底蘊、有特色、有實力、有産能，到了(le)全國化(huà)、高(gāo)端化(huà)再進一步的(de)時(shí)刻。

     而作爲遵義都市圈發展規劃“2+N”優勢産業集群的(de)重點項目，面對(duì)貴州省委要求“寫好貴州湄窖的(de)大(dà)詩篇，3至5年突破50億銷售”的(de)發展要求，“進位”也(yě)自然成爲了(le)湄窖複興新發展的(de)必答(dá)題。

      首先，上新品。會上，貴州醬之美酒業有限公司總經理(lǐ)助理(lǐ)孫建友代表企業發布了(le)2款戰略單品：寶石壇·玉壇和(hé)金70。

      高(gāo)端醬香寶石壇·玉壇，市場(chǎng)定價1399元/瓶，定位高(gāo)端人(rén)士的(de)口糧酒，精選15年老酒爲基酒，30年老酒調味，味道醇厚、香氣悠遠(yuǎn)。此外，金絲琺琅琉璃色彩、質感瓶體設計，更顯圓潤、典雅、貴重高(gāo)端品位。

      金70，作爲建廠70周年紀念酒，定價800元/瓶，定位黔派濃香代表之作，基酒酒體均爲30年以上塵封老酒。諧音(yīn)“麒麟”，中國古代祥瑞神物(wù)的(de)文化(huà)加持，又爲其增添了(le)厚重，寓意貴州湄窖的(de)蓬勃發展。

      此外，現場(chǎng)貴州湄窖還(hái)聯合湄江工投集團發布了(le)寶石壇·金70（醬香型）新品，既是湄窖酒業在産品維度上的(de)新變，也(yě)意圖助力品牌多(duō)維突破消費圈層。

      其次，發布共創、共建、共赢的(de)銷售模式。貴州湄窖酒業銷售有限公司總經理(lǐ)盧以炎對(duì)湄窖酒業的(de)新運營模式作了(le)具體解讀：

      第一，精準服務，不斷鞏固和(hé)優化(huà)親商、扶商、富商的(de)運營環境；第二，湄窖酒業在全國組建了(le)十大(dà)銷售運營中心，今年銷售團隊将達到200人(rén)，将以完備服務，做(zuò)到與酒商共同開拓市場(chǎng)；第三，有體系開展貼牌、定制、封壇等特許經營項目；第四，精耕細作，強化(huà)市場(chǎng)基礎建設，強化(huà)市場(chǎng)費用(yòng)管理(lǐ)；第五，強化(huà)品牌建設，以精品文化(huà)品鑒會，提升湄窖的(de)知名度和(hé)美(měi)譽度；第六，加強消費者體驗營銷，通(tōng)過返廠遊等活動，提升客戶忠誠度。

      貴州湄窖酒業的(de)“進位”，從根本上來(lái)看，仍然需要從品牌、品質、營銷等多(duō)層面去綜合把控。而無論是正在踐行之中的(de)“一元三花”品類突破戰、全國化(huà)市場(chǎng)提升戰，還(hái)是即将強化(huà)發力的(de)“老名酒”複興戰，走在長(cháng)期主義路上，多(duō)維賦能的(de)湄窖酒業，顯然值得(de)期待！